В настоящее время ведение бизнеса невозможно представить без наличия корпоративного сайта. Он является неотъемлемой частью успешной работы компании и эффективным инструментом привлечения новых клиентов. Однако иметь просто сайт недостаточно — нужно уметь его максимально эффективно использовать для привлечения большего количества заявок. В этой статье мы рассмотрим 10 способов, как увеличить количество заявок с корпоративного сайта и повысить конверсию.
1. Оптимизация сайта для поисковых систем
Одним из первых шагов для увеличения количества заявок с сайта является его оптимизация для поисковых систем. Оптимизация позволяет улучшить видимость сайта в поисковых системах и привлекать больше потенциальных клиентов через органический поиск. Для этого необходимо провести аудит сайта, определить ключевые слова и фразы, разработать информационную структуру и создать уникальный контент.
2. Создание продающих текстов
Одним из самых важных элементов корпоративного сайта являются его тексты. Они должны заинтересовать посетителя, вызвать желание узнать больше и оставить заявку. Для этого необходимо создавать продающие тексты, которые будут концентрироваться на преимуществах продукта или услуги, решении проблем клиента и его потребностях. Важно использовать ясный и понятный язык, структурировать тексты, добавлять позитивные отзывы клиентов и важные детали о компании.
3. Одношаговые формы заявок
Чем проще и быстрее клиент сможет оставить заявку на вашем сайте, тем больше вероятность, что он это сделает. Поэтому рекомендуется использовать одношаговые формы заявок, где посетитель должен заполнить только самые необходимые поля — имя, номер телефона, адрес электронной почты и сообщение. Важно предоставить возможность выбора удобного способа связи, например, через телефон, электронную почту или мессенджер.
4. Использование «вызывающих действий»
Чтобы посетитель вашего сайта совершил конкретное действие, необходимо его попросить об этом. Для этого используются «вызывающие действия» или Call-to-Action (CTA). Это могут быть кнопки, фразы или текстовые ссылки, которые направляют посетителя на страницу с формой заявки. Не ограничивайтесь одним CTA на страницу — размещайте их на видных местах сайта, чтобы посетитель всегда имел возможность принять решение и сделать заявку.
5. Анализ и улучшение пользовательского опыта
Для повышения количества заявок с корпоративного сайта необходимо постоянно анализировать и улучшать пользовательский опыт. Это включает в себя осуществление тестирования сайта на удобство использования, скорость загрузки страниц, работы форм заявок и других важных элементов. Результаты анализа позволят выявить проблемные места на сайте и принять меры для их устранения, что приведет к повышению конверсии и увеличению количества заявок.
6. Интеграция с CRM-системой
Для эффективной работы с заявками необходимо интегрировать сайт компании с CRM-системой. Это позволит автоматизировать процесс обработки заявок, мониторировать их статус, а также анализировать эффективность работы сайта и источников привлечения клиентов. Интеграция с CRM-системой позволит более точно отслеживать пользовательскую активность на сайте и проводить более целевую маркетинговую работу.
7. Организация вебинаров и онлайн-консультаций
Организация вебинаров и онлайн-консультаций может значительно увеличить число заявок с корпоративного сайта. Предложение бесплатной консультации или участия в вебинаре позволит заинтересовать посетителей и собрать их контактные данные для дальнейшего сотрудничества. Важно создать привлекательный контент для вебинаров или предложить рассмотреть актуальные темы и проблемы из области вашей деятельности.
8. Использование визуальных элементов
Визуальные элементы на сайте позволяют привлечь больше внимания посетителей и удерживать их на странице. Для увеличения количества заявок с сайта рекомендуется использовать качественные фотографии продукции или услуг, видеообзоры, графики, диаграммы, схемы, которые помогут посетителям лучше понять предлагаемую вами информацию и убедиться в ее качестве.
9. Социальные доказательства
Внимание к отзывам и рекомендациям других клиентов очень велико. Поэтому на вашем сайте обязательно должны быть хорошие отзывы и рекомендации от довольных клиентов. Социальные доказательства помогают убедить посетителей в надежности и качестве предлагаемых вами товаров или услуг. Размещайте отзывы на видных местах сайта, добавляйте фотографии и контактные данные клиентов для подтверждения их реальности.
10. Разработка мобильной версии сайта
С каждым годом все больше людей пользуются мобильными устройствами для поиска информации и совершения покупок. Поэтому для увеличения количества заявок с сайта рекомендуется разработать мобильную версию сайта. Она должна быть удобной, адаптированной под сенсорные экраны и быстро загружаться. Важно также обеспечить возможность навигации и заполнения форм заявки одним пальцем, чтобы сделать процесс более комфортным для пользователя.
10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта
1. Создание привлекательного и информативного контента. Хорошо структурированный и интересный контент поможет привлечь внимание посетителей и убедить их оставить заявку на сайте. Важно предоставить полезную информацию, которая вызовет интерес у потенциальных клиентов.
- 2. Оптимизация сайта для поисковых систем. Задайте ключевые слова, метаданные и заголовки таким образом, чтобы ваш сайт был более понятным для поисковых систем. Это поможет улучшить его видимость и привлечь больше клиентов.
- 3. Добавление контактной информации. Убедитесь, что контактная информация на вашем сайте легко доступна. Разместите ее на каждой странице и добавьте форму обратной связи для удобства пользователей.
- 4. Создание привлекательных и заманивающих предложений. Разработайте специальные предложения или акции для посетителей. Это может быть скидка на услуги или подарок при оформлении заказа. Такие предложения могут стимулировать пользователей оставить заявку.
- 5. Использование кнопок вызова к действию. Разместите на сайте кнопки, которые направляют пользователя на страницу оформления заявки. Это поможет ускорить процесс и увеличит вероятность оставления заявки.
- 6. Сертификация и гарантии. Предоставление гарантий качества или сертификаций может повысить доверие посетителей к вашему сайту и увеличить число заявок.
- 7. Добавление отзывов клиентов. Разместите на сайте положительные отзывы клиентов о вашей компании или продукции. Это будет дополнительным стимулом для посетителей оставить заявку.
- 8. Внедрение мультимедийных элементов. Добавьте на сайт видео или аудио, которые демонстрируют вашу компанию или продукцию. Это позволит посетителям получить более яркое представление о ваших товарах или услугах.
- 9. Использование ретаргетинга. Настройте рекламные кампании с использованием ретаргетинга, чтобы привлечь посетителей, которые уже проявили интерес к вашему сайту. Это поможет повысить вероятность оставления заявки.
- 10. Анализ и оптимизация. Постоянно отслеживайте и анализируйте работу вашего сайта с помощью специальных инструментов, таких как Google Analytics. Используйте полученные данные для оптимизации сайта и улучшения конверсии.
Проанализируйте потребности клиентов
Для того, чтобы увеличить количество заявок с корпоративного сайта, необходимо тщательно изучить потребности клиентов. Важно понять, какие проблемы они имеют и как ваша компания может помочь в их решении.
Одним из способов проанализировать потребности клиентов является исследование и анализ данных, полученных из различных источников. Это может включать в себя анализ обратной связи от клиентов, изучение аналитики сайта, а также проведение исследований рынка и анализ конкурентов.
Кроме того, необходимо активно общаться с клиентами и задавать им вопросы. Это можно делать как лично, так и через онлайн-формы и опросы на сайте. Важно задавать открытые вопросы, чтобы клиенты могли поделиться своим мнением и предложить свои идеи.
Одним из инструментов, который может помочь в анализе потребностей клиентов, является создание покупательских персон. Покупательская персона — это описание идеального клиента, основанное на данных и исследованиях. Создание покупательских персон позволит лучше понять, что именно ищут ваши клиенты и как вы можете удовлетворить их потребности.
Создайте привлекательные и информативные заголовки
Заголовки должны быть краткими и ёмкими. Используйте не более одного или двух предложений, чтобы передать основную мысль или преимущество. Посетители сайта не всегда готовы читать длинные заголовки, поэтому лучше сделать их короткими, но содержательными.
- Привлекайте внимание с помощью эмоций. Возбудите интерес или вызовите эмоциональный отклик у посетителей, используя эмоциональные слова или фразы в заголовках. Например, «Увеличьте прибыль на 30% с нашими новыми стратегиями продаж».
- Делайте заголовки информативными. Посетители должны сразу понимать, о чем будет идти речь в контенте. Используйте ключевые слова или фразы, которые являются наиболее важными и релевантными для посетителей. Например, «Новые технологии для повышения эффективности бизнеса».
- Используйте списки и таблицы. Если вы хотите представить большой объем информации в заголовке, то лучше использовать списки или таблицы. Это поможет сделать заголовок более организованным и удобным для восприятия. Например, «10 способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта:
- Оптимизация формы обратной связи
- Улучшение пользовательского опыта
- Использование привлекательных предложений
- …
Оптимизируйте страницы для поисковых систем
Применение SEO-оптимизации позволит улучшить видимость вашего сайта в результатах поиска и привлечь больше целевых посетителей. Важно учесть ряд факторов, влияющих на ранжирование страниц в поисковых системах.
1. Ключевые слова: Внедрите ключевые слова, отражающие информацию, которую ищут пользователи. Сосредоточьтесь на высокочастотных запросах, чтобы привлечь больше трафика.
2. Уникальный контент: Создавайте уникальный и полезный контент для посетителей. Чем больше ценной информации на вашем сайте, тем вероятнее, что пользователи останутся на нем дольше и отправят заявку.
- 3. Заголовки: Используйте заголовки разного уровня для выделения ключевых моментов на странице.
- 4. Мета-теги: Оптимизируйте мета-теги title и description каждой страницы сайта, чтобы они были информативными и включали ключевые слова.
- 5. Внутренние ссылки: Создайте систему внутренних ссылок на своем сайте для повышения удобства навигации и укрепления структуры сайта.
- 6. URL-адреса: Используйте читаемые URL-адреса с ключевыми словами, чтобы пользователи и поисковые системы могли легко понять содержание страницы.
- 7. Быстрая загрузка: Оптимизируйте скорость загрузки страницы, чтобы пользователи не уходили из-за долгой загрузки. Уменьшите размер изображений и использование скриптов.
- 8. Мобильная оптимизация: Сделайте свой сайт отзывчивым, чтобы он хорошо отображался на мобильных устройствах, так как все больше пользователей заходят на сайты с помощью смартфонов и планшетов.
- 9. Социальные кнопки: Добавьте кнопки для широких социальных сетей на вашем сайте, чтобы пользователи могли легко поделиться ссылками на ваши страницы.
- 10. Аналитика: Установите и отслеживайте данные веб-аналитики, чтобы видеть, откуда приходят посетители, как они взаимодействуют и что приводит к отправке заявок. Это позволит вам делать акцент на наиболее эффективные методы привлечения клиентов.
Более грамотная оптимизация страниц для поисковых систем приведет к увеличению видимости вашего сайта и привлечению целевых посетителей, что повысит количество заявок и, соответственно, рост бизнеса.
Используйте сильные и убедительные Call-to-Action (призывы к действию)
Для того чтобы увеличить количество заявок с вашего корпоративного сайта, необходимо обратить особое внимание на создание сильных и убедительных Call-to-Action. Эти призывы к действию помогут пользователям принять активное участие на вашем сайте, оставить заявку и стать клиентами компании.
Одним из ключевых аспектов успешных Call-to-Action является их ясность и простота. Используйте четкие и понятные фразы, которые кратко описывают, что нужно сделать пользователю, например: «Оставить заявку сейчас» или «Позвонить прямо сейчас». Такие простые и прямолинейные сообщения лучше всего привлекают внимание и заставляют пользователя совершить действие.
Для усиления эффекта ваших Call-to-Action, рекомендуется использовать сильные и убедительные слова. Например, «Эксклюзивное предложение», «Скидки только сегодня», «Бесплатная консультация». Такие фразы привлекают внимание и вызывают интерес у пользователей, стимулируя их к действию.
Также часто эффективными являются Call-to-Action, которые создают чувство срочности и необходимости совершить действие немедленно. Например, «Оставьте заявку до конца дня и получите скидку 50%», «Ограниченное количество мест», «Только первым 50 клиентам». Это поможет стимулировать пользователей к более активным действиям и заявкам.
Важно также помнить о дизайне и размещении Call-to-Action на странице. Яркие кнопки с контрастным цветом, уникальной формой и привлекательным текстом привлекут внимание пользователей и сподвигнут их на действие. Также рекомендуется размещать Call-to-Action на видном месте страницы, чтобы пользователи могли легко их найти и воспользоваться предложением.
Помните, что создание сильных и убедительных Call-to-Action — это всего лишь один из множества способов увеличить количество заявок с корпоративного сайта. Важно сочетать их с другими маркетинговыми техниками и стратегиями, чтобы достичь максимального эффекта и привлечь больше потенциальных клиентов.
Создайте привлекательные лендинги
Чтобы сделать ваш лендинг максимально привлекательным и эффективным, вам следует учесть несколько важных моментов. Во-первых, вы должны ясно и кратко описать преимущества вашего продукта или услуги. Используйте яркие и притягательные фразы, которые заставят посетителя сайта остановиться и внимательно изучить ваше предложение.
Далее следует список рекомендаций для создания привлекательных лендингов:
- Добавьте качественные и привлекательные изображения, которые иллюстрируют ваш продукт или услугу.
- Используйте яркие цвета и интересные шрифты, чтобы создать привлекательный дизайн страницы.
- Предоставьте социальные доказательства, такие как отзывы клиентов или рейтинги, которые подтверждают надежность и качество вашего продукта.
- Разместите форму заявки на видное место страницы, чтобы облегчить процесс оформления заявки.
- Предложите посетителям сайта привлекательный бонус или акцию, чтобы стимулировать их к оформлению заявки.
- Создайте блоки с короткими и лаконичными описаниями основных преимуществ вашего продукта или услуги.
Не забывайте, что ваш лендинг должен быть максимально простым и интуитивно понятным для посетителей сайта. Уберите все ненужные элементы и сосредоточьтесь на ключевых преимуществах вашего предложения. Это поможет вам привлечь новых клиентов и увеличить количество заявок с корпоративного сайта.
Используйте формы обратной связи
Однако для того, чтобы формы обратной связи действительно сыграли свою роль, необходимо учесть некоторые моменты. Во-первых, форма должна быть максимально простой и удобной для заполнения. Никто не захочет тратить много времени на заполнение длинных форм с множеством обязательных полей. Ограничьтесь только самыми необходимыми полями, например, имя и контактный телефон или электронную почту.
Преимущества форм обратной связи:
- Удобство для посетителя. Посетитель может отправить запрос, не выходя из дома или офиса, что является очень удобным и экономит его время.
- Быстрая обратная связь. С помощью форм обратной связи можно получить ответ на свой вопрос или решение своей проблемы в кратчайшие сроки. Это способствует улучшению обслуживания клиентов и повышению уровня доверия к компании.
- Возможность собрать дополнительную информацию о клиентах. Вместе с контактными данными пользователя можно запросить и дополнительную информацию, например, о его потребностях и ожиданиях. Это позволит лучше понять целевую аудиторию и адаптировать предложение компании под конкретные потребности клиентов.
Используйте формы обратной связи на своем корпоративном сайте, и вы увидите, как количество заявок увеличится, а клиенты станут более довольными и лояльными к вашей компании.
Примените технологии веб-аналитики для отслеживания и оптимизации
Самый популярный инструмент веб-аналитики — Google Analytics. Он предоставляет множество возможностей для анализа данных, включая отчеты о посещаемости, источниках трафика, поведении пользователей на сайте и конверсиях. С помощью Google Analytics вы сможете определить, на каких страницах пользователи теряются, какие источники трафика приносят наибольшее количество конверсий и на основе этой информации внести изменения на вашем сайте.
Кроме Google Analytics существуют и другие инструменты, такие как Яндекс.Метрика и Hotjar, которые предоставляют дополнительные функции для анализа поведения посетителей, такие как запись сессий и тепловые карты.
- Отслеживайте показатели производительности: Анализируйте показатели, такие как среднее время на сайте, отказы и конверсию, чтобы понять, насколько эффективен ваш сайт для привлечения заявок.
- Изучайте поведение пользователей: Анализируйте, как пользователи взаимодействуют с сайтом — какие страницы они посещают, на каких страницах они теряются или на каких они проводят больше времени. Это поможет вам оптимизировать навигацию и контент на сайте.
- Тестируйте разные варианты: Используйте A/B-тестирование, чтобы проверить разные варианты дизайна, контента или вызовов к действию и определить, какие изменения приводят к большему количеству заявок.
- Изучайте источники трафика: Анализируйте, откуда приходит ваша целевая аудитория, и оптимизируйте свою рекламу и SEO-стратегию для привлечения большего количества потенциальных клиентов.
Использование технологий веб-аналитики поможет вам лучше понять ваших посетителей и оптимизировать ваш корпоративный сайт для привлечения большего количества заявок. Не забывайте регулярно анализировать полученные данные и вносить изменения на основе этих анализов.